青岛网络公司做网络营销所必知的人性弱点

编辑：大有信息日期：2016-06-18类别：行业资讯

做网络营销，拼的不是技巧，不是方法而是思维和执行力。那些成功的营销案例，往往都是运用了的营销思维才得以成功，而这些思维的基础都是在与人性，所以就有人提出，营销，就是人性。其实人性的弱点有很多：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些人性弱点来进行网络营销是我们今天的话题，青岛网络公司大有网络下面介绍15个利用人性弱点的营销方式。

人性弱点1、贪婪

人们喜欢占便宜，哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐，但还是抵挡不了”免费”这两个字。如果经常审视自己，你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。高明的网络营销人就将免费的招数运用到，但是这并不意味着欺骗，相反，这是一种双赢的局面，一方面你确实得到了优惠，另一方面网络营销人得到了你的联系方式，他们便可以持续的为你释放更多价值，直到你愿意购买。

人性弱点2、虚荣

将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。虽然我们不愿意承认，但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人，于是商家便借用这个弱点推出VIP服务，简单的例子就是理发店里的VIP护发服务，不仅享有低折扣，而且会拥有更多的服务选项。

人性弱点3、得不到的永远在骚动

明知有能力得到却偏偏无法获得的感受大家都体会过，当某种优质且便宜的商品出现，你认为自己可以购买，可是偏偏数量有限，那么你会不会有点抓狂的感觉?就像那首歌里唱的一样，得不到的永远在骚动。

人性弱点4、好色

人类喜欢猎艳，这不分男女。所以精明的网络营销人员便想到了利用”情色“来吸引人群，当你浏览网页的时候发现一个美女图片，点进去之后或者是游戏或者是论坛，这一切都是为了吸引人气而做的努力。

人性弱点5、矫情

为什么心灵鸡汤可以长盛不衰，为什么成功学可以让我们热血沸腾，为什么你会关注那种心情类的微博或QQ?因为他们向你抒发了一种你很认可的情感。但是这种情感真的是对的吗?它们只是看起来很对罢了，但是人们却不由自主的关注这些，毕竟人们的情感需要表达，而这些东西就帮助我们很好的表达出来，所以它们会吸引大量的人气，这也是意林，读者这些杂志可以长久不衰的原因。

人性弱点6、求知欲(好奇)

人类对于一切未知的事物都充满了好奇，也正是好奇促进了社会的进步，但也正基于这点网络营销人才可以尽情挥洒智慧。常见的就是标题党，下面举出几个案例你会明白：紧急通知!烧开的自来水千万不能直接喝!(卖净水器)如何才能成为一名牛逼的网赚大咖?(卖教程的)，苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天～(《白雪公主》)，我居然暴瘦了20斤，只用了2个月!(卖减肥药的)。

人性弱点7、爱国绑架

你会经常在微信朋友圈和QQ空间日志里发现”不转不是中国人”这样的字眼，这样的做法就是利用人们的爱国情感来为自己的微信号或QQ号积累人气。说实话青岛网络公司的小编是比较反感这样的做法的，但是不得不说这个做法确实能够起到吸引眼球的作用。爱国情怀是一种高尚的感情，希望我们网络营销人善用之。

人性弱点8、洋玩意

微信的火热带动了代购的风潮，可是从香港，英国，日本，韩国等国家购买的物品真的比国内生产的要好么?不见得。可是为什么洋玩意总是会受到国人的追捧呢?洋气啊!其实也还是人类的虚荣心在作祟。

人性弱点9、懒

很正常，是个人都是懒惰的。就拿我们网络营销行业来说，当你看到了日发千贴软件，批量建群软件之后，你会不会动心去下载试试呢?也是因为懒，很多O2O项目才得以落地，外卖，大巴，出租车，上门清洁，上门收废品，这些服务的背后一个很深刻的人性法则就是人们的懒惰。

人性弱点10、追捧名人

所以我们上淘宝，哪怕你是去买一个戒指，搜索页的主图里也会出现很多明星的头像，尽管这些明星和店家所卖的戒指没有半毛钱关系，但是还是会有很多人点击。为什么现在利用热门事件来进行引流方式这么奏效?人们太喜欢凑热闹了，太喜欢追捧名人了，于是营销的策略就出现，目的就是为了吸引眼球，聚集人气。

人性弱点11、重复洗脑

其实这一点称之为人性的弱点有点不恰当，因为它是属于人类的生理特点，通常情况下，当一句话在你脑中不断重复的时候，这句话就像烙印在你的脑中一样，久久不能忘却。

人性的弱点12、害怕孤独

你必须要承认，你一个人是没有办法活下去的，人是族群中的人，他必须要和人相处才能够活下来。但是人与人之间的信用成本越来越高，所以人们都慢慢的变的孤独了，孤独的人都比较无聊，当有一件事能够让他脱离孤独感，他会很乐意来到你这里。

人性的弱点13、

缺乏安全感每个人来到世界上都会哭，因为他缺乏安全感，并且缺乏安全感会伴随他的一生，在行为上的表达就是从众。”既然大家都买这个，说明他质量肯定没错，不会吃亏的“这是很多网购人的心里状态。

人性的弱点14、自卑

自卑感让人们不断努力升级自己，甚盲目相信一些捷径可以提升自己。这也是为什么减肥药，壮阳药，去狐臭，去口臭这样暴利好卖的原因。

人性的弱点15、追求美好

向往美好是所有人类持续努力的动力，但是并不是所有人都能够靠自己的力量打造自己美好生活，但是如果我们能够向人们描述一种美好，他们是会乐意看到的。人性的弱点是一门厚黑的学问，也许你看完之后会对自己进行道德上的审判，其实完全没有必要这样，营销是无节操的，况且我们把人们需要的东西推送给他们，也是一件好事。所以用心运用以上方法去做网络营销吧，这是一场双赢。

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