青岛网络公司：不花一分钱，让自己的品牌成为超级IP

编辑：大有信息日期：2016-07-07类别：行业资讯

老板对品牌推广的要求和追求，可谓永无止境，没有，只有更高。期待的状态应该就是，不花一分钱广告费用，就能让品牌天下知。青岛网络公司大有网络表示到了数字时代，社会化营销大行其道，让以小博大式的营销，实现的可能性越来越大。

事实上，现实中确实有不少企业，在广告费用上投入很少，品牌的热度却一直能够保持在高位。那么，这些品牌是如何做到的呢？

产品为真正用有品质的产品打动消费者

青岛网络公司大有网络见过这里面典型的案例，就是老干妈辣椒酱，从五块钱做到数十亿的生意，老干妈却从不在广告上花一分钱。从一开始，老干妈就自形成了一种别样的销售路子。

一直以来，老干妈都被外界称包装“土”。可就是因为这个“土”，老干妈创始人陶华碧，挖掘出了“土”对消费者的利益点：一分价钱一分货。包装便宜，那就意味着消费者花钱买到的实惠更多，省下来的可都是真材实料的辣酱。

“我的辣椒调料都是100%的真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，没有一丝杂质。”老干妈制定了不接受经销商退货的政策，这骨子坚定的把控与自信，全然源于来自产品质量，保持产品风味虏获顾客的舌尖。

老干妈一直行走在营销的原点，致力于产品。再加上，农村妇女，目不识丁，女性创业，不融资，不上市，大企业……这些关键词融合在了陶华碧一个人身上，形成了一个奇特又新颖的品牌故事。在90后心中，老干妈一成社会化平台上的社交神奇和表情包。

服务制胜超出顾客期望的服务

海底捞是“用户体验为”，坚定的实践者。在营销策划方面，海底捞火锅十分聪明，不做硬性广告传播，完全靠“以讹传讹”的口碑宣传。

在微博上有一个特别魔性的段子是，“人类已经阻止不了海底捞火锅了，来海底捞火锅吃饭伤不起”。吃完饭客人想把剩下的切片西瓜带走，服务员说，对不起，打开的西瓜不能打包，于是作罢，临走时，服务员提来一整个西瓜：“对不起，打开的西瓜不能打包，给您一个没打开的。”

在海底捞火锅，用户都能得到人性化服务。服务员都是笑脸迎人，吃饭过程中出现问题，哪怕是费用问题，服务员能立刻解答，不需要请示大堂经理。当顾客说，菜不新鲜的时候，服务员会热情的为你换菜，同时还会将这盘菜免单。这种超出预期的服务，其实源于，海底捞火锅每一个服务员都有这样的权力，他们可以为任意一个客人赠一盘菜甚打折、免单。这是海底捞火锅核心文化的体现，把人当人对待。企业把员工当人对待，大堂经理把下层的服务员当人对待，员工手里有了权力和信任，便会有工作的激情，每天笑脸迎人。

抓准社会化节奏隔三差五上头条

除了靠产品和服务制胜，还有一种上头条的方式就是，踩准社会化传播的节奏，不断给媒体和消费者制造话题谈资。

格力电器董事长董明珠是当之无愧的“营销高手”，善于利用媒体资源进行产品宣传和营销，让媒体心甘情愿的义务去宣传自己，这其实是大量企业都在追求的一种营销状态。

2013年央视年度经济人物典礼上，雷军董明珠当场许下“世纪之赌”。雷军表示如果五年内小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔给自己1元。董明珠则立马向对赌浇上一层“热油”，声称如果被击败，愿意赔10亿元。10亿赌局后，有关董明珠的新闻就越来越多。“请成龙做广告要花1000多万，自己做广告一分钱不用花！”，放出这番话后，以董明珠为形象的格力广告就准时登上央视。

为了推广新产品和广告语，格力特地在朋友圈投放了广告，名为《让世界爱上中国造》的H5由董明珠亲自出演。自格力要做手机以来，隔三差五，董明珠和格力手机就成为热门话题。“格力做手机秒杀小米”，“格力手机能卖1亿”，“格力手机开机画面必须是我”等各种令网友尤其80、90后直呼“疯了”的话题，每每登上热门排行榜，刷遍社交媒体。董大姐Social的学习能力和运筹帷幄，远比那些专职的公关广告营销人员强很多，她更知道自己要什么，缺什么，怎么做才能成功。

总而言之，在当下的营销传播环境下，品牌要想用小成本撬动大回报，把产品和服务做到，是一条有效路径，好产品、好服务自己会说话。当然，在产品和服务品质有的基础上，有一个懂social、懂媒体、愿意做网红的老板，那就再好不过了。

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