青岛网络公司：文案如何挖掘人性的弱点?

编辑：大有信息日期：2016-07-22类别：行业资讯

笔者在青岛网络公司大有网络从事文字创意工作已经小十载了。当然，我要小小声明，我并非是这方面的老师，也不会背教科书上或某些公开课那一套套的理论与公式。这里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。

1.心态：成为自己的粉丝 

这些年，在青岛网络公司大有网络工作，让我明白了一个很简单的道理。写文案和做人一样，要取悦别人，首先得取悦自己。换个说法就是，如果你写的东西，你连自己都说服不了自己，如何去打动你的消费者？所以，你一定要成为你自己创作的内容的个粉丝。你在完成一篇内容时，你有被自己感动到么？你会收下自己的这枚安利么？你会自发性骄傲地把它分享到你的朋友圈么？如果不会，请重新开始。这非常重要。如果你因为必须完成稿件而去完成，你是在浪费你自己的生命与时间。

一定要记得，你不仅仅是一个编辑，一个写手，运营一个自媒体，同时你在建立你自己的个人品牌。我有一个朋友做餐饮企划，她每次在工作时，都会有意无意拍照发朋友圈，告诉我们她家新品有多好吃，她家办公及用餐环境有多好，她在做活动时遇上多有趣的事。这一举动，成功为她自己打造了个人品牌，同时，很多餐饮品牌都争相想高薪挖她。

2.技巧：怎么样让商品变得物超所值？

摆正好心态，我们就来聊聊，我们怎么去卖商品了。

首先，让商品变得有更有价值？之前，我帮朋友卖茶的时候。我不写茶，我写，《让世界看到深山中的茶艺人》，“1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。”让世界看到深山中的茶艺人经风土的孕育，人文的拉推，成就了这杯珍贵的苦瓜茶。

这篇稿子转播出去的当天，为商家带来上万元的销售业绩。以上，这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西，只要让他们知道，这商品本身，花掉很多不为人知的时间与人工成本，他们消费的不仅是商品本身，是情怀。 

3.技巧：把一个商品讲成一个好故事。

现在时下热门的大V号，转发高的，无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。这些中，讲一个故事，难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法，重要的是：要有悬念，要戏剧化，要有趣，还要有价值观。所以，你不仅要做你所卖商品的体验者，也要学会倾听顾客的声音。因为这样，你可以轻易分析出商品的利益点，从而找出你的目标客户的共性。

举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。在数据下分析，我总结了以下几个点，喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得多是什么？当然是男人与爱情。同时，我们也在和顾客聊天时，听到一些感人的的小故事，我们便把故事编写成产品软文。

故事大概是讲，“女人爱吃冰淇淋，总胃疼，可是男人要出差。怎么办？他放心不下，就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。，引出，好男人就像一杯姜汤红枣茶，他不会甜言蜜语，却能驱了身体的疼痛与寒冷。打动人的，永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”这个案例，就是典型的找到消费者的共通点来切入，讲一个故事。

4.技巧：错过热点，又无亮点的商品，怎么办？

我经常会遇上一些被无数人写烂的，无亮点，无热点可追的商品要植入软文。怎么办？这时就要用比较科学的办法，找到一些人性的共通点来切入，让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。记得，我们重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文。我写电视风水学，列举了电视要怎么摆放才会走桃花运，会旺财，会带来福德。导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视，大屏、超薄，外观是现在流行的极简主义。主色系为典雅的香槟色，五行属金，为家人带来财福。”等等有关生活的利益点，不仅成功的植入广告，又让消费者学到了技能，涨了知识。 以上，是我今天的分享。，愿我们不管在生活或工作上，都有所收获。